Dans le monde entier, les amateurs de bon café s’arrachent les machines de la société Jura. Il n’y a que la France qui soit restée irréductible! Mais la situation va changer, comme nous l’a confié Philippe Imhof, directeur Opérations & Services chez Jura en 2005: «Avec un homme comme Olivier Langlois, notre nouveau distributeur, nous allons enfin pouvoir prospecter le marché activement.» Les accords sont signés et cette maison suisse de tradition ouvrira sa propre société de distribution pour séduire les consommateurs français.
Des banques de données très efficaces
Pour trouver le bon distributeur, Philippe Imhof a fait appel en septembre 2005 au savoir-faire de l’Osec et de son Swiss Busines Hub (SBH) de Paris qui a commencé par effectuer une étude de marché: «les banque de données auxquelles le SBH a accès ont été très utiles pour les recherches», selon Philippe Imhof. Douze entreprises ont passé le cap du tamisage fin, comme dit Patrice Jacquier, du SBH. Puis Jura et Patrice Jacquier les ont sondées afin de voir ce qu’elles valaient jusqu’à la fin 2005. Au départ, l’objectif était de trouver un partenaire pour le marché des machines à usage professionnel, mais les résultats ont largement dépassé les attentes: avec Olivier Langlois, la société pourra aussi couvrir les ménages privés. Philippe Imhof est très content: «Patrice Jacquier nous a fourni un service hors pair.»
www.osec.ch
Machine à café suisses pour la France
Entreprises
Le fabricant de machines à café Jura a choisi un nouveau distributeur afin de développer ses ventes en France. La société soleuroise s’est adressée à l’Osec pour trouver la perle rare.